抖音广告投放全指南：策略、服务与费用解析

引言

抖音广告投放形式

（一）开屏广告

1. 展现形式：开屏广告是用户打开抖音 APP 时呈现的首个广告画面，以静态图片、动态图片或视频的形式展示，具有极高的曝光度。其展现时间通常为 3 – 5 秒，可有效吸引用户的注意力，为品牌营造强烈的视觉冲击。例如，某知名手机品牌在新品发布时，通过抖音开屏广告展示手机的酷炫外观和强大功能，瞬间抓住用户眼球，激发用户进一步了解产品的欲望。
2. 投放特点：开屏广告具有独占性，在特定时间内，所有打开抖音的用户都会看到该广告，覆盖范围广泛。同时，它支持多种定向投放方式，如地域定向、年龄定向、性别定向等，帮助企业精准触达目标受众。比如，针对某地区的房地产项目，可将广告定向投放至该地区年龄在 25 – 45 岁、有购房意向的用户群体。

（二）信息流广告

1. 展现形式：信息流广告以原生内容的形式融入抖音的视频流中，与用户浏览的普通视频相似，具有较高的自然融入度。它可以是视频、图片或图文并茂的形式，通过巧妙的创意和内容设计，吸引用户主动观看和互动。例如，美妆品牌的信息流广告可能以美妆教程的形式呈现，在视频中自然地介绍产品的使用方法和效果，让用户在学习美妆知识的同时，对产品产生兴趣。
2. 投放特点：信息流广告能够根据用户的兴趣、行为、地理位置等多维度数据进行精准投放，提高广告的针对性和转化率。同时，它支持用户进行点赞、评论、分享等互动操作，有助于品牌与用户建立良好的沟通和互动关系。例如，抖音平台通过分析用户的浏览历史和点赞行为，将运动健身类产品的信息流广告推送给对健身感兴趣的用户，提高广告的点击率和购买转化率。

（三）挑战赛广告

1. 展现形式：挑战赛广告是抖音推出的一种互动性极强的广告形式，品牌可以发起特定主题的挑战赛，鼓励用户参与创作相关视频。挑战赛通常会设置丰富的奖励机制，如现金奖励、品牌礼品、流量扶持等，吸引大量用户参与。例如，某饮料品牌发起 “夏日清爽挑战”，邀请用户拍摄与夏日、清爽相关的创意视频，并使用该品牌饮料作为道具，用户的参与热情高涨，品牌曝光度大幅提升。
2. 投放特点：挑战赛广告能够激发用户的创作热情和参与度，形成病毒式传播效应。通过用户的自发创作和分享，品牌信息得以在抖音平台上广泛传播，不仅提高了品牌知名度，还增强了用户对品牌的认同感和好感度。同时，品牌可以借助挑战赛的热度，与用户进行深度互动，收集用户反馈，为产品改进和营销策略调整提供依据。

（四）贴纸广告

1. 展现形式：贴纸广告是一种趣味性较强的广告形式，品牌可以定制专属的抖音贴纸，供用户在拍摄视频时使用。贴纸的形式多样，包括 2D 贴纸、3D 贴纸、AR 贴纸等，能够为用户的视频增添创意和趣味性。例如，某动漫 IP 推出与动漫角色相关的 AR 贴纸，用户在拍摄视频时使用该贴纸，可实现与动漫角色的互动，增加视频的趣味性和吸引力。
2. 投放特点：贴纸广告具有较高的用户参与度和传播性。当用户使用品牌定制的贴纸拍摄视频并分享时，品牌信息会随着视频的传播而得到广泛曝光。同时，贴纸广告能够与用户产生直接互动，增强用户对品牌的记忆度和好感度。例如，品牌定制的贴纸在用户视频中的使用次数越多，品牌的曝光量就越大，品牌与用户之间的互动也就越频繁。

抖音广告投放服务项目

（一）广告创意策划

1. 创意构思：专业的广告策划团队会深入了解企业的品牌理念、产品特点和目标受众，结合抖音平台的用户喜好和流行趋势，构思具有吸引力和创新性的广告创意。例如，对于一款面向年轻时尚群体的服装品牌，策划团队可能会构思以时尚潮流的穿搭展示为主题，结合抖音热门的音乐和舞蹈元素，打造充满活力和创意的广告视频。
2. 脚本撰写：根据创意构思，撰写详细的广告脚本，包括视频的情节、画面、台词、镜头切换等内容。脚本的撰写要注重故事性和吸引力，能够在短时间内抓住用户的注意力，并传达品牌的核心信息。例如，在撰写一款电子产品的广告脚本时，通过设置一个有趣的生活场景，展示产品在该场景中的便捷使用，让用户直观地感受到产品的价值。
3. 视觉设计：为广告制作精美的视觉元素，包括广告画面的色彩搭配、字体设计、图形元素等。视觉设计要符合品牌形象和广告主题，同时要适应抖音平台的视觉风格，以吸引用户的关注。例如，对于一款高端护肤品的广告，在视觉设计上采用简洁、优雅的风格，搭配精致的产品图片和柔和的色彩，展现产品的高端品质。

（二）定向投放策略制定

1. 受众分析：利用抖音平台提供的大数据分析工具，对目标受众的年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费行为等特征进行深入分析，精准定位目标受众。例如，对于一款针对 30 – 45 岁职场女性的美容仪产品，通过分析发现该群体对美容护肤、时尚生活、职场资讯等内容感兴趣，从而确定广告投放的兴趣定向。
2. 定向参数设置：根据受众分析结果，设置广告的定向投放参数，包括地域定向、年龄定向、性别定向、兴趣定向、行为定向等。通过精准的定向投放，确保广告能够触达最有可能对产品感兴趣的用户群体，提高广告的投放效果和转化率。例如，对于一家本地的餐饮企业，可将广告定向投放至企业所在城市及周边地区，年龄在 20 – 40 岁，对美食、餐饮消费有兴趣的用户。

（三）广告投放执行与监测

1. 投放操作：在抖音广告平台上完成广告的创建、投放设置、素材上传等操作，确保广告按时、准确地投放。投放团队会密切关注广告的投放进度，及时处理投放过程中出现的问题，如广告审核不通过、投放数据异常等。例如，在广告投放前，仔细检查广告素材是否符合抖音平台的规定，确保广告能够顺利通过审核并按时投放。
2. 数据监测与优化：实时监测广告的投放数据，包括曝光量、点击量、转化率、点击率等指标，根据数据反馈及时调整广告投放策略。例如，如果发现某个定向群体的点击率较低，可尝试调整定向参数或优化广告创意，提高广告的吸引力和点击率。同时，通过数据分析了解用户的行为和反馈，为后续的广告投放提供参考和优化方向。

（四）效果评估与报告

1. 效果评估：在广告投放结束后，对广告的投放效果进行全面评估，综合考虑广告的曝光量、点击量、转化率、品牌知名度提升、用户口碑等多个维度的指标，判断广告投放是否达到预期目标。例如，通过对比广告投放前后品牌在抖音平台上的搜索热度、用户讨论量等指标，评估广告对品牌知名度的提升效果。
2. 报告撰写：撰写详细的广告投放效果报告，向企业呈现广告投放的整体情况、数据指标分析、效果评估结论以及改进建议等内容。报告要清晰、准确地传达广告投放的效果和问题，为企业制定后续的广告策略提供有力依据。例如，在报告中详细分析不同定向群体的广告转化率差异，为企业优化定向投放策略提供参考。

抖音广告投放费用

（一）开屏广告费用

1. CPT（Cost Per Time）计费：开屏广告常采用 CPT 计费方式，即按展示时间收费。费用根据广告投放的时间段、投放量级、地域范围等因素而定。一般来说，在抖音平台投放全国范围的开屏广告，投放时间为一天，费用可能在 50 万元 – 200 万元不等。例如，在重大节日或热门事件期间，开屏广告的价格可能会上涨，投放费用可能达到 200 万元甚至更高；而在普通时间段，投放费用可能在 50 万元左右。
2. CPM（Cost Per Mille）计费：部分开屏广告也支持 CPM 计费，即按千次展示收费。CPM 价格通常在 100 – 300 元 / 千次展示左右。例如，某品牌选择 CPM 计费方式投放开屏广告，预算为 10 万元，CPM 价格为 200 元 / 千次展示，则理论上可获得 50 万次的展示量。

（二）信息流广告费用

1. CPC（Cost Per Click）计费：信息流广告常见的计费方式为 CPC，即按点击收费。CPC 价格因行业、竞争程度、定向条件等因素而异，一般在 0.2 – 5 元 / 点击左右。例如，竞争激烈的电商行业，CPC 价格可能相对较高，达到 2 – 5 元 / 点击；而一些小众行业，CPC 价格可能在 0.2 – 1 元 / 点击。
2. CPM 计费：信息流广告也可选择 CPM 计费，CPM 价格一般在 10 – 50 元 / 千次展示左右。不同的定向条件和素材质量会影响 CPM 价格，精准定向且素材优质的广告，CPM 价格可能相对较高。例如，针对高价值用户群体进行精准定向投放的信息流广告，CPM 价格可能达到 50 元 / 千次展示；而宽泛定向的广告，CPM 价格可能在 10 元 / 千次展示左右。

（三）挑战赛广告费用

1. 基础费用：挑战赛广告的基础费用包括挑战赛的创建费用、奖品费用、流量扶持费用等。一般来说，发起一场普通规模的挑战赛，基础费用可能在 30 万元 – 100 万元左右。例如，创建挑战赛的技术支持费用可能在 10 万元左右，奖品费用根据奖品的价值和数量而定，流量扶持费用根据所需的曝光量和推广力度而定。
2. 额外费用：如果企业希望在挑战赛中增加一些特殊功能或服务，如定制化的挑战赛页面设计、与抖音达人合作推广等，会产生额外费用。例如，与知名抖音达人合作推广挑战赛，每位达人的合作费用可能在 5 万元 – 50 万元不等，具体费用取决于达人的粉丝量、影响力和合作形式。

（四）贴纸广告费用

1. 贴纸制作费用：贴纸广告的制作费用根据贴纸的类型、复杂程度和创意要求而定。简单的 2D 贴纸制作费用可能在 5 万元 – 15 万元左右，而复杂的 3D 贴纸或 AR 贴纸制作费用可能在 15 万元 – 30 万元左右。例如，制作一款具有互动功能的 AR 贴纸，需要较高的技术投入和创意设计，制作费用可能接近 30 万元。
2. 投放费用：贴纸广告的投放费用一般按照 CPM 计费，CPM 价格在 15 – 40 元 / 千次展示左右。投放费用根据投放的时长、量级和目标受众等因素而定。例如，投放一个月，面向全国范围的贴纸广告，预计展示量为 1000 万次，CPM 价格为 30 元 / 千次展示，则投放费用为 30 万元。

总结